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Antworten auf viele Fragen
Die Erfahrungsschwerpunkte aus mehr als 25 Jahren beruflicher Praxis liegen im Management, Marketing und Vertrieb; erworben in der Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie, dem Softwarebereich und dem Dienstleistungssektor. Seit 1985 war ich in Führungspositionen und später als Berater und Interim-Manager tätig. Neben der Beratertätigkeit bin ich als Unternehmer im Dienstleistungssektor tätig. Sie können zurückgreifen auf praktische Erfahrungen in Entwicklung und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien, Vertriebsleitung, Reorganisation, Controlling, Akquisition, Direktmarketing und -vertrieb, Markenführung, Kommunikation, Produktmanagement, Unternehmens- und Personalführung, Absatzplanung und -prognose, Marktforschung. Typische Kunden sind mittelständische und kleinere Unternehmen in der Größenordnung von bis ca. 100 Mio € Umsatz. Beispielsweise Konsumgüterhersteller /-importeure, Nahrungsmittelhersteller, Softwarehäuser oder Dienstleister wie z.B. Werbeagenturen, Internetportale, Gesundheitsdienstleister, Logistik- und Beratungsunternehmen. Der Tätigkeitsschwerpunkt liegt nördlich der Mainlinie und reicht etwa vom Kölner Raum bis nach Hamburg. Mein Büro liegt zentral in diesem Wirtschaftsraum (siehe Skizze) mit ca. 50 Mio. Einwohnern. Selbstverständlich können sich projektbedingt aber auch Tätigkeiten außerhalb dieser Region ergeben. Bei Projekten im Auslandsmarketing und -vertrieb lagen die Schwerpunkte bisher hauptsächlich in Frankreich, den Niederlanden, der Schweiz, österreich und Tschechien. In der Regel ist die Aufgabenstellung des Kunden sehr individuell und daran richtet sich mein Leistungsangebot aus. Deshalb lege ich Wert auf eine gute Analyse und gemeinsame Vereinbarung von Zielen zu Beginn einer Zusammenarbeit. Wichtige Aufgabenbereiche in meiner bisherigen Tätigkeit waren u.a. Vertriebsreorganisation, Strategieentwicklung, externes Marketingmanagement, Planung und Steuerung, Reorganisation in Vertrieb und Produktion, Marketing- und Vertriebskonzepte, Marktanalyse und -recherche, Markterschließung. Verschiedene Formen der Zusammenarbeit kommen dabei in Frage: Interimmanagement, Projektarbeit, Retainer-Vereinbarung oder Tagewerke nach Bedarf. Das hängt u.a. von der Aufgabenstellung und dem Umfang ab. Wenn sie Beratungsleistungen z.B. für einen Tag oder einige Stunden brauchen, werden diese zum Listenpreis abgerechnet. Bei einem größeren Projekt oder einem über längere Zeit laufenden Beratungsvertrag sind die einzelnen Tagessätze deutlich günstiger, da sich eine höhere Planungssicherheit preismindernd auswirkt und der Vorbereitungsaufwand auf einen längeren Zeitraum verteilt werden kann. Rechnen Sie mit Kosten in einer Größenordnung wie Sie sie auch von spezialisierten IT-Dienstleistungsunternehmen kennen. Genaueres dazu kann ich Ihnen sagen, wenn ich Ihre Aufgabenstellung näher kenne. Durch die langjährige Beratungspraxis habe ich eine Vielzahl von spezialisierten Dienstleistern kennen und beurteilen gelernt und mit einigen zusammengearbeitet. Heute kann ich auf ein Netzwerk von Kontakten zu verschiedenen Spezialisten zurückgreifen, die in Projekte eingebunden oder davon unabhängig eingesetzt werden können. Dazu gehören z.B. Dienstleister in den Bereichen Auslandsvertrieb, betriebswirtschaftliche Beratung, Werbeagenturen, Konzeption & Text, PR-Dienstleister, Multimedia, Grafik, Training / Weiterbildung, IT - Beratung und Software-Entwicklung. Das lässt sich kaum sagen, ohne die Aufgabenstellung konkret zu kennen. Die Vorgehensweise orientiert sich immer am Bedarf des Kunden, ein Schema "F" gibt es dabei nicht. Wichtige Basis für eine sinnvolle und fruchtbare Zusammenarbeit ist immer ein eingehendes Vorgespräch, in dem auch kritische Fragen zur Situation des Unternehmens beantwortet und Zielsetzungen geklärt werden. In manchen Fällen schließt sich daran eine Vorstudie an, die es erlaubt, besondere Voraussetzungen und die Machbarkeit von Alternativen zu klären und dadurch den Projektaufwand zu begrenzen. Wichtig sind auf jeden Fall eine gute gegenseitige Kommunikation und nachvollziehbare Projektplanung. In einem Telefonat lässt sich häufig direkt klären, ob und unter welchen Voraussetzungen eine Zusammenarbeit sinnvoll sein kann. Eine erste Einschätzung der Aufgabe durch den Berater hilft meist auch, die eigenen Zielvorstellungen zu präzisieren. Daran sollte sich ein persönliches, intensives Gespräch anschließen, dessen Resultate als Grundlage für die Erstellung eines Angebots dienen. Selbstverständlich beantworte ich auch gerne ernstgemeinte Anfragen per Mail. Erfahrungsgemäß ist jedoch in aller Regel ein Telefonat hilfreich, um die Aufgabe und Rahmenbedingungen besser zu erfassen. Ja, aber bitte erwarten Sie keine Hochglanzbroschüren wie sie große Beratungsunternehmen gerne verwenden. Beratung für mittelständische Unternehmen ist in aller Regel eine höchst persönliche Angelegenheit, bei der neben den fachlichen Voraussetzungen auch die "Chemie" zwischen den Beteiligten stimmen muss. Natürlich kann ich Ihnen meine Präsentation zusenden, wenn Sie das möchten. Lieber stelle ich sie Ihnen aber in einem persönlichen Gespräch vor, in dem ich auf Ihre ganz spezielle Aufgabenstellung eingehen kann. |
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